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| 怎样做出好的DM杂志？ |
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| 作者：佚名 文章来源：网络 添加时间：2006-3-4
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一、有效提高DM效果的广告技巧
1、 选定合适的投递对象。
2、 设计精美的信封，以美感先声夺人。
3、 在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4、 信封上的地址、收信人姓名要写工整。
5、 DM最好包括一封给消费者的信函。
6、 信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7、 正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8、 内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9、 附上征求意见表或定货单。
10、 采用普通函札方式，收件人以为是亲友来函，能提高拆阅率。
11、 设计成立体式、系列式以引人注意。
12、 设法引导消费者重复阅读DM，甚至当作一件艺术品来收藏。
13、 对消费者的反馈意见要及时处理。
14、 重复邮寄可加深印象。
15、 可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式进行投递散发。
二、DM广告发挥效果之三大要素
1、优秀的商品
2、特定的广告对象
3、巧妙的诉求
三、DM的作战方式
1、单兵作战（采用单发式、阶段式或反复式投递散发）
2、立体作战（与电视、广播及其他媒体配合运用）
四、DM适当名单的来源
1、 企业在营销过程中长期积累的消费者资料库。
2、互动形式（利用报纸广告、宣传单的赠券吸引消费者主动参与企业组织的活动）获取。
3、经由电话簿、社团名单、同学录等处获得。
4、与业别不同的商店交换名单。
五、DM的设计制作方法
1、 人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律。
2、 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致而美观。
3、 DM的设计形式无固定法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥。
4、 进行设计时，应充分考虑其折叠方法，尺寸大小，实际重量，务求便于邮寄。
5、 DM的折叠方法有对折、三折和四折，当然，也可在折叠方法上玩些小花样，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6、 配图时，多选择与所传递信息有强烈相关性的图案，刺激记忆。
7、 不妨考虑色彩的魅力。
8、 好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，积累广告资源。
另外，DM的优点有：
1、有针对性地选择对象，有的放矢，减少浪费。
2、对特定的对象，直接实施广告，易引发广告接受者之优越感。
3、一对一的直接发送，减少信息传递的客观挥发。
4、不会引起同类产品的直接竞争。
5、可以自主选择广告时间、区域，灵活性大。
6、不为篇幅所累，可以尽情赞誉商品。
7、内容自由，形式不拘。
8、信息反馈及时、直接，有利买卖双方双向沟通。
9、 广告主可以对广告活动进行自我控制。
10、摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。 |
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